在国内医药行业，没有哪一年像过去的2016年有如此多的新政策出台。化学药品注册分类改革落地、一致性评价、“两票制”……每一项政策都在改变着行业生态体系，身处于医药行业的和记AG长江同样经历其中，对于一家医药企业而言，在如此严峻的大环境下扭亏为盈，更显得可贵。

　　完善销售渠道网络

　　基于现有产品现状，营销网络与资源、营销队伍建设与管理是销售提升的关键。和记AG长江渠道部加强了营销体系建设，在原有市场的基础上，大力开发省外医药大市场，山东、河南、湖南、江西、广西等以往规模较小的市场，销售体量比往年有了大幅增长。

　　在大力开发省外市场的同时，加强营销团队建设,不断拓宽销售渠道是未来工作的重中之重。基于现有基础，在加强与现有客户合作力度的同时,深化服务内容,提升服务水平,并在此基础上开发新的客户资源。在市场开发方面，现已新增客户200多家，省外营销团队成员已增加20余名。

　　创造客户价值 实现销售快速增长

　　和记AG长江渠道部始终坚持“客户满意是我们的第一目标”的核心理念，主动创新销售模式，构建流通渠道+医疗机构+贴牌代理+终端控销等复合型销售模式。同时，和记AG长江还加强营销后勤服务队伍的管理建设，为客户提供更为优质的产品售前、售中、售后等服务，提升客户满意度。

　　2016年是和记AG长江扭亏为盈标志性的一年，全年实现销售收入1.68亿元。2017年上半年，和记AG长江渠道部现已实现销售收入9300万元，其中，省外开发新市场已达到销售收入2000多万元，有望在今年创造销售历史新高。

　　和记AG目前正处于高速发展期，和记AG长江作为和记AG大家庭的一份子，在创造历史的同时，必将为实现和记AG的宏伟目标，贡献力量、使命必达！