和记AG医贸在结束了对2019届OTC营销仔狼的集中培训后，将这批仔狼分为了六组，并给各组均分配了一名KA主管作为带教老师。这几位带教老师将在接近两个月的时间内给他们打下牢固的实战基础，为他们传道受业解惑，要将他们从一知半解带到初具雏形，要让他们能在带教期结束后能胸有成竹地到自己的市场创造价值。

   带教期的第一步，就是让各仔狼跟着自己的老师拜访门店并熟悉整个销售的流程。他们刚开始从听、记、看三种方式去模仿老师的拜访过程，不懂就问，不会就学。之后他们又单独去拜访门店，在一次次的拜访中收集问题，总结经验，将在师傅处学到的沟通技巧和《KA手册》上的“拜访八步骤”进行结合，力图钻研出更适合自己的销售方法。

然而当拥有了客情并产生了销售后，还有最关键的一步——产品动销。

    截止目前，各营销仔狼参加的幽门螺杆菌检测活动已超过10场，在接下来的几周工作中还有更多的活动等待他们去挑战。他们这种强执行，高绩效的和记AG狼精神值得我们学习。同时希望他们在将来的工作中更能迎难而上，锐不可当，创造出精彩的价值！